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電子家電、工業(yè)制造、車輛及兩輪車、照明及電氣、五金工具

家用電器、電子消費(fèi)品及信息產(chǎn)品、工業(yè)自動(dòng)化及智能制造、加工機(jī)械設(shè)備、動(dòng)力、電力設(shè)備、通用機(jī)械及機(jī)械基礎(chǔ)件、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、新材料及化工產(chǎn)品、新能源汽車及智慧出行、車輛、汽車配件、摩托車、自行車、照明產(chǎn)品、電子電氣產(chǎn)品、新能源、五金、工具

家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具

日用陶瓷、餐廚用具、家居用品、玻璃工藝品、園林用品、工藝陶瓷、編織及藤鐵工藝品、家居裝飾品、節(jié)日用品、禮品及贈(zèng)品、鐘表眼鏡、建筑裝飾材料、衛(wèi)浴設(shè)備、家具、鐵石裝飾品及戶外水療設(shè)施

玩具及孕嬰童、時(shí)尚、家用紡織品、文具、健康休閑

玩具、孕嬰童用品、童裝、男女裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服及休閑服、裘革皮羽絨及制品、服裝飾物及配件、鞋、紡織原料面料、箱包、家用紡織品、地毯及掛毯、辦公文具、食品、醫(yī)藥保健品及醫(yī)療器械、個(gè)人護(hù)理用品、浴室用品、體育及旅游休閑用品、寵物用品、鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品

廣交會(huì)2025展會(huì)準(zhǔn)備

一、展會(huì)前

明確目標(biāo)，別瞎忙活

去廣交會(huì)不是為了湊熱鬧，而是為了拿訂單、拓客戶。所以，先問問自己：這次去廣交會(huì)的目標(biāo)是什么？是開發(fā)新客戶，還是維護(hù)老客戶？是推新品，還是清庫存？目標(biāo)明確了，行動(dòng)才有方向。

展位布置，吸睛是關(guān)鍵

展位就是你的“門面”，一定要讓人一眼記??！設(shè)計(jì)上要簡潔大氣，突出核心產(chǎn)品；燈光要亮堂，別讓客戶覺得你家展位“黑乎乎”的；樣品要擺整齊，最好能現(xiàn)場(chǎng)演示，讓客戶直觀感受產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

客戶邀約，提前鎖定

很多人會(huì)疑問，邀請(qǐng)?jiān)撗?qǐng)哪些客戶

老客戶和意向客戶：這是最直接的邀約對(duì)象，他們已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品有一定了解，參展是進(jìn)一步鞏固關(guān)系的好機(jī)會(huì)。

潛在客戶：即使客戶暫時(shí)沒有采購需求，參展也是展示企業(yè)實(shí)力的機(jī)會(huì)，增加未來合作的可能性。

無差別邀約：通過廣泛的邀約，即使客戶不來參展，也能通過你的參展行為增加對(duì)你的信任感，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

物品清單：

名片、產(chǎn)品手冊(cè)、報(bào)價(jià)單、合同模板……這些必備資料一定要提前準(zhǔn)備好。別忘了帶個(gè)筆記本或平板，方便記錄客戶需求。另外，充電寶、小零食、水杯這些“生存物資”也別落下。

展會(huì)前3天：社媒再次邀約

社媒在這個(gè)時(shí)代是首當(dāng)其沖的，除了郵件邀約，社媒邀約非常有必要。

TT在這里推薦幾個(gè)用戶回復(fù)率更高的海外社媒：

問問自己：什么參數(shù)影響價(jià)格，如何影響價(jià)格？客戶對(duì)于你的產(chǎn)品最常見的疑問有哪些？答案是什么？你的產(chǎn)品參數(shù)你能不看資料就說出來嘛？產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)你知道嗎？

1、打包物資時(shí)請(qǐng)檢查:產(chǎn)品圖冊(cè)、報(bào)價(jià)單、名片、客戶登記表、訂書機(jī)、訂書針、筆、筆記本、計(jì)算器、膠帶、美工刀、錄音筆、iPad、充電器、小禮品等是否都帶齊。

2、熟記產(chǎn)品信息，包括:產(chǎn)品規(guī)格、報(bào)價(jià)、交貨期、MOQ、出貨港、包裝信息、目標(biāo)市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等。

3.趕赴展館之前，一定要檢查參展證件是否隨身攜帶。部分專業(yè)展會(huì)進(jìn)館比較嚴(yán)格，需要刷證入館，并有安檢人員檢查，無證是不可能混入展垬菇榔圍唬的。

4、衣著得體，舉止大方、自信，注意在展位上的工作狀態(tài)，不要聚眾聊天，不要背對(duì)展位坐著，甚至是在展位上吃飯，女士不化濃妝。

5、不要見人就發(fā)材料，要做到有的放矢;也不要以貌取人，忽視穿著打扮不那么“高端”的客人。

6、對(duì)于非常有意向的客戶，留下他的手機(jī)號(hào)、酒店地址，在當(dāng)天展會(huì)結(jié)束后再在展館外約見，甚至可以邀約客戶直接去公司參觀。

7、重點(diǎn)客戶，晚上回到酒店后,再發(fā)郵件聯(lián)系一遍，可以將他的合影發(fā)給他，或者詳細(xì)解答他在展會(huì)上的問題。

8、注意保管好重要的資料，包括:參展證件、本公司資料、電腦、數(shù)碼相機(jī)，特別是來訪客戶、意向客戶的信息記錄表格，如果這些材料丟了，等于白忙活一場(chǎng)

9、很多參展的業(yè)務(wù)，除了展會(huì)第一天，后面就開始疲于應(yīng)對(duì)；還有那些，自以為有火眼金睛的業(yè)務(wù)對(duì)客人區(qū)別對(duì)待，這是很不好的，大家一定要拿出12分精神過好展會(huì)的每一天，不區(qū)別對(duì)待客戶。

10、我們展會(huì)上陳列的產(chǎn)品呢，除了基礎(chǔ)款、經(jīng)典款，一定還要有新款。

展臺(tái)上不展示新產(chǎn)品，新產(chǎn)品只展示給老客戶或用來突破新的VIP客戶。（視自身情況而定，某位展商分享經(jīng)驗(yàn)說：原先對(duì)公司不感興趣的行業(yè)大客戶，當(dāng)經(jīng)理把原先藏著的新產(chǎn)品拿出來之后，很容易就成交了，因?yàn)榇罂蛻舨⒉辉谝馄胀ǖ恼l家都有賣的產(chǎn)品。）

11、大膽和客戶溝通，不自卑。

12、在手機(jī)里預(yù)裝好各種必要的App，比如：翻譯軟件、名片全能王-CamCard名片識(shí)別、掃描全能王-CamScanner Pro、百度網(wǎng)盤等

13、接待客人時(shí)不要貪多，一下子招呼一大堆客人進(jìn)來，每個(gè)都聊三句就“wait a moment”，等于你怠慢了每一個(gè)人。貪多嚼不爛，用心談好一個(gè)對(duì)口的，勝過連收數(shù)十張名片！

14、錄音筆、照相機(jī)、筆記本（紙的那種），廣交會(huì)三寶，能夠幫助你做好到訪客戶記錄。當(dāng)天的客人當(dāng)天整理，再累也不能拖。

15、帶一個(gè)iPad，里面存一些工廠、公司的視頻宣傳材料。如果條件許可，可通過App將頁面切入工廠車間的實(shí)時(shí)視頻，直播工人工作，這樣能夠飛快、直觀地取得買家的信任。

16、買家走進(jìn)展位，不要立刻就開始貼身營銷，可以先說：

How are you doing? My name is xxx, the sales representative. Call me if you need any assistance. I will be around.

17、把所有的宣傳品事先在不影響內(nèi)容的位置打孔，名片裝訂在樣冊(cè)上，同時(shí)也要再給客戶一張名片。然后提前買一些中國結(jié)，客戶拿到資料要走的時(shí)候，拿出中國結(jié)，告訴客戶：這是我們中國的傳統(tǒng)禮品，送給您。用中國結(jié)把事先打好孔的樣冊(cè)穿好，打個(gè)結(jié)，然后就像書簽?zāi)菢臃湃霕觾?cè)的內(nèi)頁，讓中國結(jié)從另外一端露出來。以這樣的方式讓你的宣傳品在一大堆樣冊(cè)中脫穎而出。

（?廣交會(huì)是我國最大的外貿(mào)展會(huì)，能夠參展廣交會(huì)，一定程度上顯示了企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。所以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，可以多拍一些照片，選取有代表性的，特別是有廣交會(huì)展位號(hào)的，放在公司的網(wǎng)站上，或制作newsletter發(fā)送給老客戶。）

溝通方面：

在廣交會(huì)上很多人羞于自己的口語表達(dá)，因?yàn)榭谝魳?biāo)準(zhǔn)的只有美國人和英國人，大部分的外語口語都是不標(biāo)準(zhǔn)的。不必自卑，大膽開口講。對(duì)價(jià)格，對(duì)交貨期，對(duì)產(chǎn)品性狀，你的談話要堅(jiān)定，擲地有聲，要讓他感受到你是專業(yè)人士，把他的訂單交給你，完全可以放心。(當(dāng)然前提是你確實(shí)對(duì)產(chǎn)品很專業(yè)而不是忽悠)?

參展邀請(qǐng)函模板參考

模版3：