從二十屆三中全會到中央經(jīng)濟(jì)工作會議再到民營企業(yè)座談會
前瞻性指明商業(yè)銀行布局方向：
從傳統(tǒng)資金平臺到高質(zhì)量資源平臺的離虛向?qū)嵉霓D(zhuǎn)型思維
以科技金融助力新質(zhì)產(chǎn)業(yè)：打通供應(yīng)鏈，賦能產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新價(jià)值鏈
在三中全會進(jìn)一步全面深化改革的大旗方向下，中央經(jīng)濟(jì)工作會議中總結(jié)2024年：經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)、高質(zhì)量發(fā)展扎實(shí)推進(jìn)、布局2025年：堅(jiān)持守正創(chuàng)新、先立后破、系統(tǒng)集成、協(xié)同配合，充實(shí)工具箱，提高調(diào)控的前瞻、針對、有效性。
“保持發(fā)展定力、增強(qiáng)發(fā)展信心、保持愛拼會贏的精氣神”---是在百年未有之大變局中的十四五收官年2025的思想方向指引---在宏觀方向上，我們發(fā)現(xiàn)：圍繞新質(zhì)生產(chǎn)力的變革延伸+回歸“高質(zhì)量發(fā)展”的各種要素牽引，給了我們更多思考與實(shí)踐的觸角。 ??
回顧對全球環(huán)境整體把握看： 從2023年的“風(fēng)高浪急”；到2024年的“驚濤駭浪”，再到2025“風(fēng)吹浪打”；我們幾年中經(jīng)歷過世界疫情沖擊和美歐聯(lián)合制裁的“千磨萬擊還堅(jiān)勁,任爾東西南北風(fēng)”局面，更在2025年的TIKTOK難民涌入小紅書、宇樹機(jī)器人的春晚驚艷表演、Deepseek全球爆火的開局中事實(shí)構(gòu)成了“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”有利局面：在方向上，我們堅(jiān)持以一帶一路為紐帶，擁抱全球化，牽引產(chǎn)業(yè)鏈重組；在事關(guān)政治金融經(jīng)濟(jì)模式的頂層設(shè)計(jì)上：中央工作會議明確了：從國管金融向黨管金融的變革，指明了銀行回歸金融聚合多維資源賦能和要素通道的高效鏈接的特性。
全球經(jīng)濟(jì)在大拆解的新趨勢下中重拆、重組已成氣候。在此背景下國內(nèi)的金融業(yè)也涌動(dòng)著嬗變的革新，從銀行視角下看產(chǎn)業(yè)平臺的思路——打通供應(yīng)鏈，賦能產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新價(jià)值鏈就成為迫在眉睫的重點(diǎn)規(guī)劃性與設(shè)計(jì)。
在產(chǎn)業(yè)與行業(yè)分析的過程中，我們精取了一、代表近年來融合AGI轉(zhuǎn)型升級的代表：從傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成成功轉(zhuǎn)型到GPU云計(jì)算的大模型應(yīng)用行業(yè)中的小巨人代表企業(yè)；
二、當(dāng)然，我們繼續(xù)關(guān)注智能制造+高質(zhì)量出海的新質(zhì)生產(chǎn)力代表：新能源汽車行業(yè)；
三、同時(shí)也關(guān)注到新質(zhì)生產(chǎn)力將極大突破的機(jī)器人賽道中的工業(yè)母機(jī)——機(jī)床行業(yè)；
四、另外選取了創(chuàng)新化學(xué)藥和改良中藥的兩家企業(yè)所代表的生物醫(yī)藥行業(yè)。
通過這四個(gè)代表行業(yè)的分析，以及行業(yè)中代表性的重點(diǎn)企業(yè)剖析，我們能更深刻和具象化的理解：商業(yè)銀行在必然轉(zhuǎn)型路的困難征程中，充分準(zhǔn)備，堅(jiān)忍不拔，耐力向前地走著“鷹的重生”之路；在回歸資源平臺賦能實(shí)體的實(shí)踐中，更應(yīng)該以非凡的勇氣面對，積極創(chuàng)造新的鏈接、競合、博弈場景與格局。
1.透過國內(nèi)外紛繁的熱點(diǎn)，洞悉明了發(fā)展之規(guī)律，進(jìn)而把握2025年宏觀方向
2.通過分析國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局與企業(yè)運(yùn)營的實(shí)情，擴(kuò)充融合產(chǎn)業(yè)政策分析企業(yè)運(yùn)營的維度
3.明晰從國管金融向黨管金融變革的方向，以此牽引商業(yè)銀行資金平臺向資源平臺轉(zhuǎn)型的路徑
4.通過對融合AGI、新能源汽車、機(jī)器人賽道的基礎(chǔ)--工業(yè)母機(jī)、生物醫(yī)藥四大典型行業(yè)的解構(gòu)，觸類旁通地領(lǐng)會不同行業(yè)的剖析思路
5.身臨其境地體會三個(gè)行業(yè)代表性龍頭企業(yè)的對公營銷實(shí)戰(zhàn)過程與細(xì)節(jié)，舉一反三地搭建個(gè)性化營銷難度、重點(diǎn)企業(yè)的銀政校企&銀政醫(yī)企兩類資源平臺
第一部分：從中國視角看宏觀經(jīng)濟(jì)與全球政局：
一、把握新質(zhì)生產(chǎn)力方向、洞悉生產(chǎn)關(guān)系要素變化
1.新質(zhì)生產(chǎn)力?
1)回歸基礎(chǔ)、離虛向?qū)崳簥^力參與新一輪的科技革命、新興產(chǎn)業(yè)的崛起
2)AI數(shù)字原生下與人比肩深度應(yīng)用——基因生物拓展自然繁衍模式
2.變革中的生產(chǎn)關(guān)系要素拓展認(rèn)知
?擁抱全球化，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈重組新模式，
?避免國內(nèi)產(chǎn)業(yè)金融化+金融產(chǎn)業(yè)化；?
?追求客戶價(jià)值為中心的生態(tài)經(jīng)濟(jì)
3.延展思考：
為什么新型AI數(shù)據(jù)化無法強(qiáng)化計(jì)劃經(jīng)濟(jì)式的國家壟斷控制？
?大數(shù)據(jù)是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物
?大數(shù)據(jù)起作用的本質(zhì)是發(fā)揮企業(yè)家和企業(yè)的獨(dú)立自主性
?創(chuàng)造生產(chǎn)力進(jìn)步、從零到一新需求的本質(zhì)不是大數(shù)據(jù)牽引的需求，而是人性潛能的解放與自然的融合
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二、助釋新質(zhì)生產(chǎn)力的三個(gè)簡易要素方法?
1.五千年文明《易經(jīng)》的傳統(tǒng)文化預(yù)述-一甲子六十年循環(huán)的規(guī)律
2.康波周期論?
3.回歸生產(chǎn)力與生產(chǎn)要素的交匯落腳點(diǎn)----人
●人是歷史的創(chuàng)造者——Z時(shí)代的人群特質(zhì)畫像：?
?----“從取悅別人到取悅自己”過渡到“從取悅自己到追求真實(shí)與極致體驗(yàn)”
●社會熱點(diǎn)事件分析——教育選科的歷史回顧
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三、百年未有之變局：2023風(fēng)高浪急-2024驚濤駭浪-2025風(fēng)吹浪打
1.國際環(huán)境關(guān)鍵詞——大拆解：全球在重拆、重組： ? ? ??
?歐脫離俄的能源連——完成
?歐美脫離中國的供應(yīng)鏈----部分完成
?中俄脫離歐美科技鏈、金融鏈——部分完成
2025特朗普再次當(dāng)選——美國全球收縮，關(guān)注國內(nèi)利益
2.全球化下主權(quán)國家的關(guān)鍵詞——鏈接、競合、博弈
全球陣營大分化：全球南方（實(shí)體產(chǎn)業(yè)跨域融合）VS全球北方（金融資本收割）
供應(yīng)鏈體系與客戶體系雙重大分化
3.企業(yè)全球化運(yùn)營三個(gè)重要的非經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)點(diǎn)：
1)全球經(jīng)濟(jì)和金融交流的紐帶：信任背書載體
a重構(gòu)WTO下的全球四大貿(mào)易區(qū)：歐洲自由貿(mào)易區(qū)、環(huán)太平洋自由貿(mào)易區(qū)、
東盟自由貿(mào)易區(qū)、北美自由貿(mào)易區(qū)
b人民幣國際化下的貨幣互換
2)公開透明的政治政策運(yùn)行機(jī)制
a與生產(chǎn)力變革相匹配的政治、文化改革深化
b從TIKTOK難民涌向小紅書中美網(wǎng)民‘對賬’——文化改革探索
c財(cái)產(chǎn)私有保護(hù)與權(quán)力公有且進(jìn)“籠子”
3)基于有共識可參考的判例與法條解讀（大陸法系與英美法系）
a WTO框架要求成員國司法審查程序相應(yīng)調(diào)整?
b最高檢對于法院判例文書庫的內(nèi)網(wǎng)檢索新變化
c最高法：程序優(yōu)化不等于“叫?！蔽臅暇W(wǎng)和限制在運(yùn)行的中國裁判文書網(wǎng)
d公司法對認(rèn)繳資金條款的調(diào)整
四、我國的選擇：
1、變局下發(fā)展路徑的方向
——以一帶一路為紐帶，擁抱全球化，牽引產(chǎn)業(yè)鏈重組
——確定政治金融經(jīng)濟(jì)模式：回歸金融聚合多維資源賦能和要素通道的高效鏈接的特性
2、金融業(yè)的頂層設(shè)計(jì)巨大變化
1)黨管金融組織的變化
三大管理機(jī)制：
中央金融委員會、中央金融工作委員會、中央金融工作會議
a)中央金融工作委員會：
?始于1998年商業(yè)銀行改革、存保、設(shè)立資管公司
?終于2003銀監(jiān)會成立
?同中央金融委員會辦公室合署辦公
2)強(qiáng)財(cái)政——弱央行格局初現(xiàn)
a)以市場貨幣需求的央媽功能弱化
b)以稅、債牽引貨幣的功能強(qiáng)化
3)財(cái)政主權(quán)與貨幣主權(quán)的微妙平衡
a)財(cái)政主權(quán)：牽引地方經(jīng)濟(jì)個(gè)性化發(fā)展
b)貨幣主權(quán)：貨幣錨定物的變化
4)人民幣錨定物的變化
a)國管金融時(shí)期：錨定地產(chǎn)+美元債
b)黨管金融時(shí)期：錨定電力、綠色能源、數(shù)字原生
5)大國博弈下美元錨：可能有美幣無通貨
a)美金資源錨：大宗商品—石油
b)美金工業(yè)錨：中國產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈
c)、美金底牌錨：軍事實(shí)力+全球美軍基地
3、中國國內(nèi)銀行業(yè)的發(fā)展邏輯變化
1)金融產(chǎn)業(yè)化+產(chǎn)業(yè)金融化導(dǎo)致銀行被落后產(chǎn)能綁架
2)銀行間融資金功能在強(qiáng)財(cái)政框架下被弱化
3)銀行資源匯聚與通道功能會被強(qiáng)化
（銀行已經(jīng)集合并如何整合：信息、人才、資源要素）
4、商業(yè)銀行的新時(shí)代變革——從多維生產(chǎn)要素重新定義銀行功能
定位變化——回歸國內(nèi)銀行平臺屬性：
從單一的資金平臺畫像過渡到多元生產(chǎn)要素的綜合資源平臺
1)傳統(tǒng)的間融資金平臺
利差業(yè)務(wù)、中收服務(wù)、財(cái)富管理、大資產(chǎn)融合
2)政府與市場資源平臺
a)立足市場，規(guī)律性、特色型聚合企業(yè)；
b)模糊企業(yè)傳統(tǒng)邊界，助力創(chuàng)造新需求、新市場
c)架設(shè)行業(yè)融合與交匯橋梁；助力政府產(chǎn)業(yè)升級
3)數(shù)據(jù)與科技創(chuàng)新平臺
a)數(shù)智一體，形成泛金融數(shù)字原生高地。
b)科技賦能，創(chuàng)設(shè)個(gè)性化、多邊界的行業(yè)發(fā)展模型
4)高素質(zhì)人力資本平臺
a)跨地域、跨專業(yè)、跨文化
b)良性的老中青梯隊(duì)人才高地——形成對企業(yè)賦能
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五、現(xiàn)階段表現(xiàn)出來實(shí)際問題的分析與初步結(jié)論：
1、當(dāng)下經(jīng)濟(jì)面上的三大矛盾現(xiàn)狀與對應(yīng)的三個(gè)觀點(diǎn)
1)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)——微觀末端傳導(dǎo)慢、消費(fèi)疲軟、感受慣性向下
2)經(jīng)濟(jì)刺激政策、金融補(bǔ)貼政策頻出——政策邊際效果卻在遞減
3)疫情后時(shí)代一致繁榮預(yù)期---崩塌---修正——新常態(tài)
一定周期下各行業(yè)政策層面和實(shí)際運(yùn)營角度真實(shí)收縮
觀點(diǎn)一：大規(guī)模集中消費(fèi)推動(dòng)的增長已經(jīng)結(jié)束
觀點(diǎn)二：每個(gè)階段都有風(fēng)口特征的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的情況失去基礎(chǔ)
觀點(diǎn)三： 5年左右收縮期的影響疊加疫情后時(shí)代的疤痕效應(yīng) ? ? ?
?2、國內(nèi)民營經(jīng)濟(jì)環(huán)境與民營企業(yè)運(yùn)營難點(diǎn)
1)民營經(jīng)濟(jì)的財(cái)產(chǎn)地位與外部環(huán)境——對資本和民營經(jīng)濟(jì)部分過度的妖魔化 民營企業(yè)與企業(yè)家感受重獲信任難：夜壺論、清場論、黨控論、外人論、扣帽論甚囂塵上，對企業(yè)運(yùn)營與企業(yè)家精神發(fā)揮困擾與內(nèi)耗極大
2)四大難點(diǎn)：
a)深拓市場難（海內(nèi)外大資本密網(wǎng)式的壟斷發(fā)難、非國企身份入門難、市場縫隙中的創(chuàng)新與堅(jiān)守難，內(nèi)外部環(huán)境復(fù)雜性導(dǎo)致穩(wěn)定預(yù)期難）
b)聚合優(yōu)才難（優(yōu)才使用成本、適合適應(yīng)適用的人才培養(yǎng)成本高）
c)資金獲取表象易，直融門檻高拓展難（國內(nèi)市場賬款回收難、間融資金持續(xù)獲取抵押難）
d)涉法涉案難（財(cái)產(chǎn)慎公有、權(quán)力忌私有）
3)民眾預(yù)期、民生就業(yè)與消費(fèi)信心——民生關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)與高科技、新興產(chǎn)業(yè)的共生
社會熱點(diǎn)事件探究：峰學(xué)蔚來的多次熱點(diǎn)出圈
第二部分：銀行視角下對中觀產(chǎn)業(yè)與行業(yè)的思考：
一、國內(nèi)外六大經(jīng)濟(jì)突出特征的模型板塊總結(jié)：
1、金融經(jīng)濟(jì)（美、滬）?
2、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)（德、長珠三角） ?
3、政治經(jīng)濟(jì)（日、魯） ?
4、軍事經(jīng)濟(jì)（俄、東北） ?
5、資源經(jīng)濟(jì)（中東、西北） ??
6、援助經(jīng)濟(jì)（朝、非、藏）?
二、近年來國內(nèi)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展所表現(xiàn)出來的三個(gè)對立統(tǒng)一特征
1.對立性：
利益最大化（利益正向循環(huán)：邊界突破—踐踏底線）——風(fēng)險(xiǎn)最小化（風(fēng)險(xiǎn)合理管控：僵化監(jiān)管——杠桿促動(dòng)）
2.統(tǒng)一性：
戰(zhàn)略自主——科技自研
3.對立統(tǒng)一共存性：
國際比較優(yōu)勢鏈接（云貴川的煙酒行業(yè)選擇與墨西哥全盤市場的“黑”化）——國內(nèi)核心內(nèi)生牽引（南水北調(diào)、東數(shù)西算）
三、國內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的難題與短板
1、數(shù)字化浪潮中產(chǎn)業(yè)數(shù)轉(zhuǎn)智改背景下的二大難題
1)宏觀調(diào)控難以觸及最末端的企業(yè)運(yùn)營慣性
2)非共性的個(gè)體微觀運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)制無法輻射產(chǎn)業(yè)上下游
2、中觀產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)視角的現(xiàn)實(shí)問題
1)產(chǎn)業(yè)鏈布局分散，商協(xié)會等傳統(tǒng)組織難以激發(fā)協(xié)同效應(yīng)
2)供應(yīng)鏈效率低，企業(yè)單一粗放發(fā)展惡性競爭
3)缺乏全鏈資本驅(qū)動(dòng)，個(gè)體有數(shù)字化改造無數(shù)字化整合
四、以金融行業(yè)商業(yè)銀行的視角看產(chǎn)業(yè)鏈整合
1、銀行視角下非金融產(chǎn)業(yè)平臺的思路——打通供應(yīng)鏈，賦能產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新價(jià)值鏈
2、銀行主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈資源平臺搭建思路：
1)高質(zhì)量五新：新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式、新資本
2)九要素：政、產(chǎn)、學(xué)、研、工、貿(mào)、資、用、介、媒
3)四鏈一體：鏈長+鏈主+鏈員+鏈師
4)五化協(xié)同：產(chǎn)業(yè)特色化（特色產(chǎn)業(yè)鏈）+行業(yè)數(shù)字化（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）+融資資源化（產(chǎn)業(yè)鏈基金）+人才資本化（事業(yè)共同體）+政策工具化（服&孵代管）
5)上中下游四體歸一：利益共同體、創(chuàng)新聯(lián)合體、區(qū)域平臺體、總部經(jīng)濟(jì)體
第三部分：中央政治局會議定調(diào)重點(diǎn)行業(yè)分析與發(fā)展行動(dòng)指引
一、分析與指引的關(guān)鍵點(diǎn)與關(guān)鍵動(dòng)作
1.新時(shí)代的硬道理——高質(zhì)量發(fā)展: 先立后破VS先破后立、以進(jìn)求穩(wěn)VS穩(wěn)中求進(jìn)
2.經(jīng)濟(jì)偏冷式收縮——更加積極的財(cái)政政策+適度寬松的貨幣政策
二、典型行業(yè)分析：金融行業(yè)——從國管金融到黨管金融的標(biāo)志性變革會議
1、銀行資源平臺的打造思路框架
1)打通供應(yīng)鏈，賦能產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新價(jià)值鏈
2)以銀行為主導(dǎo)地市分行為牽引，創(chuàng)造性的打造銀行供應(yīng)鏈優(yōu)企博覽會品牌
3)構(gòu)建泛金融科技數(shù)字原生帶；搜尋新質(zhì)生產(chǎn)力標(biāo)桿?
4)創(chuàng)新重點(diǎn)行業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)企博覽會 ：賦能優(yōu)企、創(chuàng)造特色銀行標(biāo)簽的產(chǎn)業(yè)生態(tài)
2、銀行外部產(chǎn)業(yè)生態(tài)的新實(shí)踐變化——從四大“會”到三大所
1)北上廣深四大標(biāo)桿“會”
廣交會 ?高交會?
進(jìn)博會 ?鏈博會
2)銀行間融的直接競爭者：直融北上深——北交所、上交所、深交所
3、先立再破——立新模式破價(jià)格戰(zhàn)僵局
1)先立支行資源平臺搭建范式，
再破單一資金平臺價(jià)格內(nèi)卷畫像；
2)先立銀行引領(lǐng)銀政校企交流會營銷模式，
再破單一資金業(yè)務(wù)推銷路徑；
3)先立一帶三鏈為基石的行業(yè)鏈條交流博覽會生態(tài)，
再破傳統(tǒng)政銀關(guān)系融合牽引業(yè)務(wù)發(fā)展觀念；
4)先立間融金融數(shù)字原生的風(fēng)控與創(chuàng)新模型，
再破地域壁壘與產(chǎn)業(yè)發(fā)展堵點(diǎn)；
5)先立銀行資源賦能鏈主牽引中小企業(yè)發(fā)展與變革標(biāo)桿，
再破當(dāng)下商協(xié)會傳統(tǒng)渠道的內(nèi)卷競爭。
4、以進(jìn)促穩(wěn)——銀行一線客戶經(jīng)理營銷的有力抓手
1)以有效電話營銷率的提升進(jìn)步，
促進(jìn)一線員工信心的穩(wěn)定；
2)以對企業(yè)關(guān)鍵人三次有效走訪的階梯進(jìn)步
促進(jìn)業(yè)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定；
3)以全量或節(jié)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)成交的進(jìn)步，
促進(jìn)客戶關(guān)系的穩(wěn)定鏈接。
4)以龍頭企業(yè)和渠道的鏈接突破進(jìn)步，
促進(jìn)圍繞其本地生態(tài)中小客群業(yè)務(wù)穩(wěn)定成交
三、典型行業(yè)分析：新能源電池行業(yè)賽道與工業(yè)母機(jī)行業(yè)賽道
1、新能源電池行業(yè)賽道產(chǎn)業(yè)鏈全景簡略圖：
1)上游：
原材料類——鋰（碳酸鋰、氫氧化鋰）、鈷（硫酸鈷）、鎳 （硫酸鎳）石墨 ?焦類 ? PC\EC\DEC ? 其他金屬（LiPF6） 稀土磁材，正極---負(fù)極材料 ?隔膜 ? 電解液 ? ?導(dǎo)電劑（銅箔）
2)中游：電芯、熱管理（鼓漲漏液） ?高壓電器件 ?電池PACK（PACK組件） ?電機(jī)電控
3)下游：新能源汽車 ?充電樁 ?充電站
2、產(chǎn)業(yè)鏈上中下游具體介紹以及典型上市企業(yè)分析
3、2023年度實(shí)戰(zhàn)企業(yè)案例分析——有邏輯的鏈接閉環(huán)分析才有鏈主業(yè)務(wù)突破的可能
江蘇SK新能源2023年11月失火后的營銷契機(jī)深度挖掘
1)走出實(shí)驗(yàn)室沒有高科技
?專業(yè)同頻、平視企業(yè)——快速卸下企業(yè)高科技、多榮譽(yù)、高壁壘的新裝
?新能源電池行業(yè)上中下游全景熟知
?國內(nèi)鋰離子電池發(fā)展史（回溯2006年首創(chuàng)華南鋰電高層論壇）
?對日韓鋰電巨頭的突破（從三洋到LG——課前閱讀10頁相關(guān)材料）
?5秒鐘認(rèn)知并破解鋰電專業(yè)壁壘——鼓漲?
2)回歸銀行資源平臺的優(yōu)勢——尋找身份對等的同頻企業(yè)與場景背書
?從省內(nèi)支行尋找同頻切入共鳴點(diǎn)
?從啟東林洋能源裝備，
?到南京林洋億緯，
?再到鹽城SKS億緯一期，
?最后到常州貝特瑞（SK On持股25%，億緯鋰能持股24%，貝特瑞持股51%）
?從省外分行挖掘?qū)I(yè)背書鏈接點(diǎn)
?從深圳分行優(yōu)質(zhì)上市公司欣旺達(dá)案例到?jīng)]落的電芯企業(yè)邦凱新能源
3)SK關(guān)鍵人對接的價(jià)值鏈接新設(shè)計(jì)
?規(guī)避單一的資金價(jià)格內(nèi)卷競爭
?分析銀行資源平臺整合后給到關(guān)鍵人所代表企業(yè)的價(jià)值牽引?
4)重新定義并設(shè)計(jì)可以與生態(tài)共贏發(fā)展的即期、中期和長期的金融服務(wù)思路
?即期金融業(yè)務(wù)：打通信任后，客戶愿意給我們的需求才是金融真需求和敲門磚
?中期金融業(yè)務(wù)：信貸需求是周期性需求，絕對不是一錘子買賣
?長期金融業(yè)務(wù)：銀行特色資源平臺與優(yōu)質(zhì)鏈主企業(yè)客戶深度鏈接，高壁壘排他行的一攬子金融深度高粘性服務(wù)才是高質(zhì)量發(fā)展之道
四、典型行業(yè)分析：機(jī)器人產(chǎn)業(yè)核心載體---工業(yè)母機(jī)數(shù)控機(jī)床行業(yè)賽道
1、機(jī)器人產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的工業(yè)母機(jī)數(shù)控機(jī)床行業(yè)賽道產(chǎn)業(yè)鏈全景簡略圖：
1)上游：基礎(chǔ)材料及零部件
a機(jī)床主體：主體零部件+傳動(dòng)裝置
b主體零部件：機(jī)床機(jī)架（鑄件——床身及底座鑄件、鈑金件、機(jī)加件）
? ? ? ? ? ? ? ——原材料：生鐵、廢鋼、不銹鋼
c傳動(dòng)系統(tǒng)：（絲杠\導(dǎo)軌\軸承\(zhòng)齒輪、主軸及變速箱、油冷機(jī)\排屑機(jī)\潤滑\滑后）
? ? ? ? ? ?——導(dǎo)軌\滑后原材料——冷\熱軋鋼板、鋁板
d數(shù)控系統(tǒng)三大關(guān)鍵：伺服系統(tǒng)、伺服電機(jī)、傳感器
數(shù)控系統(tǒng)核心裝置：驅(qū)動(dòng)裝置（高速主軸、力矩\普通\直線\步進(jìn)電機(jī)）控制以及檢測裝置（CNC系統(tǒng)、可編程序控制器、位置檢測\進(jìn)階伺服控制模塊模塊）
e功能部件與耗材：數(shù)控轉(zhuǎn)臺\刀庫\刀塔\齒輪箱、直角頭\萬向頭、光柵尺\(yùn)編碼器、刀具\(yùn)耗材
2)中游：本體制造
金屬加工機(jī)床、木加工機(jī)床、鑄造機(jī)械、磨具磨料、其他金屬加工機(jī)械——數(shù)控金屬成形\切割機(jī)床——加工中心、數(shù)控車床\磨床\鏜床\鉆床\銑床、齒輪\特種加工機(jī)床
3)下游：裝備制造業(yè)所覆蓋的國之重器——航空航天、汽車、醫(yī)療器械、天然氣等
2、裝備與機(jī)械行業(yè)不可能三角：精度（穩(wěn)定）、速度（效率）、功率（負(fù)載） ??
3、2023年度實(shí)戰(zhàn)企業(yè)案例分析—— ? ? ? ? ??
從專精特新的啟東絲杠企業(yè)到科創(chuàng)板機(jī)床第一股國盛智科鏈主企業(yè)的牽引
1)從黃金15秒的有效邀約批量企業(yè)主電話中，成功鏈接本地優(yōu)勢行業(yè)中的優(yōu)質(zhì)絲杠企業(yè)
2)破除行業(yè)壁壘和企業(yè)榮譽(yù)墻：五分鐘高效快速同頻機(jī)床行業(yè)中的傳動(dòng)系統(tǒng)---絲杠制造
3)從對絲杠企業(yè)下游客戶的精準(zhǔn)分析中過渡到銀政校企平臺搭建
4)從華為芯片產(chǎn)業(yè)鏈的國產(chǎn)化牽引到高地準(zhǔn)備零部件自主化
5)從產(chǎn)業(yè)鏈的自主化需求到為鏈主企業(yè)搭建柔性供應(yīng)鏈企業(yè)資源平臺
6)從銀行資源平臺的預(yù)期遠(yuǎn)景到完整搭建銀政校企資源平臺的真實(shí)場景
五、典型行業(yè)分析：AI到AGI發(fā)展中的GPU、算力、云的綜合賽道
人工智能行業(yè)專精特新企業(yè)開戶突破與上市龍頭企業(yè)的負(fù)債業(yè)務(wù)業(yè)績達(dá)成的實(shí)戰(zhàn)案例
1、案例背景：
北京藍(lán)**科技：專精特新企業(yè)，處于新三板轉(zhuǎn)北交所融資平臺過程中。
該企業(yè)專注于GPU算力云服務(wù),并且已經(jīng)形成了以GPU算力解決方案為基礎(chǔ),GPU算了云服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)版圖 （2024年北京股份制分行專精特新支行實(shí)戰(zhàn)企業(yè)）
2、分析邏輯：
●如何站在對公客戶經(jīng)理的角度平視化的認(rèn)知：人工智能賽道、算力云產(chǎn)品
●非IT人員的如何快速同專業(yè)IT出身的企業(yè)決策人、高管同頻----金融人快速理解：CPU\GPU\DPU
●走出實(shí)驗(yàn)室沒有高科技：如何正確認(rèn)知企業(yè)諸多光環(huán)
●實(shí)控人李總與高管葛總的信息深入挖掘維度在哪里
●面訪實(shí)戰(zhàn)：如何牽引與定位，從而達(dá)到讓高管葛總必須要請出實(shí)控人李總同我們對話
●讓李總快速而又水到渠成地決策在我行開戶的預(yù)期利益交換邏輯在哪里
3、用以上分析邏輯課堂實(shí)戰(zhàn)還原分析中興通訊的畫像與5億負(fù)債業(yè)務(wù)談判切入點(diǎn)定位
●單一從企查查和上市企業(yè)公開信息，重新給中興通訊畫像
●五億負(fù)債業(yè)務(wù)我行和他行營銷定位的關(guān)鍵人與關(guān)鍵點(diǎn)
●實(shí)戰(zhàn)演繹：信息提取--切入點(diǎn)分析--企業(yè)畫像--面訪話題與策略--五億存款業(yè)務(wù)落地
六、典型行業(yè)分析---國有行以行內(nèi)資源為牽引的生物制藥行業(yè)銀政醫(yī)企產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺
以北京兒童醫(yī)院為牽引，在中國藥谷舉辦生物醫(yī)藥上市企業(yè)與專精特新企業(yè)的交流突破
1：案例背景---該案例為2024年三月實(shí)戰(zhàn)案例，所有資源均為項(xiàng)目現(xiàn)場約、現(xiàn)場面訪、現(xiàn)場交流
2：非我行客戶的專精特新、上市企業(yè)創(chuàng)始人以及高管為何愿意接受要約參加我行的交流會
3：如何快速從金融行業(yè)的客戶經(jīng)理同頻到創(chuàng)新藥、創(chuàng)新器械的專業(yè)公司創(chuàng)始人的溝通維度
4：銀行的價(jià)值在哪里：是資金中心還是資源平臺
5：基于銀行資源平臺的價(jià)值吸引三甲醫(yī)院---北京兒童醫(yī)院黨委書記以及中國藥谷管委會自愿提供交流場地的邏輯在哪里
6：行方對以上二家專精特新創(chuàng)新藥企和一家醫(yī)療器械高新廠家企業(yè)的業(yè)務(wù)與利益交換點(diǎn)在哪里
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