還有20天，今年春季的廣交會(huì)就又要開幕了。
我們自己的類目剛好就是第一期，第二期也有涉及。但時(shí)間有限，估計(jì)待不了，所以，參觀也好，酒店也好，高鐵也好，見面也好，都得提前安排了。特別是那幾個(gè)從美區(qū)，英區(qū)過(guò)來(lái)的老朋友，都得幫他們提前安排妥當(dāng)了。
第一期的時(shí)間是在4月15日到4月19日，電子家電、工業(yè)制造、車輛及兩輪車、照明及電氣、五金工具……
我們接觸不到太多B端的那種大客戶，他們的采購(gòu)量和目標(biāo)都和我們不那么搭，但去年開始，也有太多當(dāng)?shù)氐呐?span>發(fā)商、零售商、電商等小企業(yè)。他們才是我們有過(guò)合作，有過(guò)見面也有過(guò)交流的群體。他們更懂當(dāng)?shù)氐腃端客戶需要什么。和他們混在一起的收益，更大。
然后，別小覷一些看著有點(diǎn)不著調(diào)的，瘦瘦高高的青年人。他們好多都是“繼承者”?？粗樕?，可背后代表的企業(yè)，那還說(shuō)不定就是當(dāng)?shù)氐拇篦{。之前SL一起來(lái)的那哥們，我還以為是他朋友，結(jié)果溝通才知道是他的大客戶。SL之前都是和他叔對(duì)接，現(xiàn)在直接由他接手全部買賣了。
再然后，就是即使是這些客戶群體，他們過(guò)來(lái)，除了看看趨勢(shì)，看看新品，溝通溝通合作細(xì)節(jié)以外，多少都還會(huì)有另外一個(gè)需求。那就是找到源頭工廠?！癶ow could I find out this is a real factory”。
不得不說(shuō)，大家都是聰明人。都知道在廣交會(huì)這里談不了的價(jià)格，能在源頭工廠拿到。都知道想和國(guó)內(nèi)的商家在同一個(gè)平臺(tái)PK，那直接到他們的老巢找到合作的工廠，拿到更有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的產(chǎn)品，就是最快的方式。
之所以之前他們搞不定，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的工廠這里，更多的重心都只是在產(chǎn)品生產(chǎn)這個(gè)點(diǎn)。而把銷售這塊包了出去。他們也愿意讓代理去處理那些過(guò)程細(xì)節(jié)溝通里面的麻煩事，讓他們?nèi)ヌ幚砟切┧麄儾簧瞄L(zhǎng)的問(wèn)題。
可現(xiàn)在，這批新的賣家，更愿意用國(guó)內(nèi)的方式去操作，那就是自己選擇合適的代理人，讓利，拿到合適的產(chǎn)品和合適的價(jià)格。他們自己也知道，即使他們真的接觸到了源頭工廠。就算能拿到合適的價(jià)格。但整個(gè)過(guò)程，整個(gè)流程里的問(wèn)題，只會(huì)出現(xiàn)更大的問(wèn)題和成本。那還不如找個(gè)信得過(guò)的，也能和自己的業(yè)務(wù)有交集，在海外也有生意，在國(guó)內(nèi)也有團(tuán)隊(duì)的同行，一起操作。反正彼此的類目不打架。不會(huì)有沖突。這樣蠻好。
2025的廣交會(huì)，大客戶，大公司看中的，是B端的采購(gòu)。我們看重的，更多則是和這些美區(qū)，英區(qū)當(dāng)?shù)氐纳碳遥ヅ浜?，去發(fā)展，去布局。
各取所需罷了。
END
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