還有20天，今年春季的廣交會就又要開幕了。
我們自己的類目剛好就是第一期，第二期也有涉及。但時間有限，估計待不了，所以，參觀也好，酒店也好，高鐵也好，見面也好，都得提前安排了。特別是那幾個從美區(qū)，英區(qū)過來的老朋友，都得幫他們提前安排妥當(dāng)了。
第一期的時間是在4月15日到4月19日，電子家電、工業(yè)制造、車輛及兩輪車、照明及電氣、五金工具……
我們接觸不到太多B端的那種大客戶，他們的采購量和目標(biāo)都和我們不那么搭，但去年開始，也有太多當(dāng)?shù)氐呐?span>發(fā)商、零售商、電商等小企業(yè)。他們才是我們有過合作，有過見面也有過交流的群體。他們更懂當(dāng)?shù)氐腃端客戶需要什么。和他們混在一起的收益，更大。
然后，別小覷一些看著有點不著調(diào)的，瘦瘦高高的青年人。他們好多都是“繼承者”。看著臉生，可背后代表的企業(yè)，那還說不定就是當(dāng)?shù)氐拇篦{。之前SL一起來的那哥們，我還以為是他朋友，結(jié)果溝通才知道是他的大客戶。SL之前都是和他叔對接，現(xiàn)在直接由他接手全部買賣了。
再然后，就是即使是這些客戶群體，他們過來，除了看看趨勢，看看新品，溝通溝通合作細節(jié)以外，多少都還會有另外一個需求。那就是找到源頭工廠?！癶ow could I find out this is a real factory”。
不得不說，大家都是聰明人。都知道在廣交會這里談不了的價格，能在源頭工廠拿到。都知道想和國內(nèi)的商家在同一個平臺PK，那直接到他們的老巢找到合作的工廠，拿到更有競爭力價格的產(chǎn)品，就是最快的方式。
之所以之前他們搞不定，是因為國內(nèi)的工廠這里，更多的重心都只是在產(chǎn)品生產(chǎn)這個點。而把銷售這塊包了出去。他們也愿意讓代理去處理那些過程細節(jié)溝通里面的麻煩事，讓他們?nèi)ヌ幚砟切┧麄儾簧瞄L的問題。
可現(xiàn)在，這批新的賣家，更愿意用國內(nèi)的方式去操作，那就是自己選擇合適的代理人，讓利，拿到合適的產(chǎn)品和合適的價格。他們自己也知道，即使他們真的接觸到了源頭工廠。就算能拿到合適的價格。但整個過程，整個流程里的問題，只會出現(xiàn)更大的問題和成本。那還不如找個信得過的，也能和自己的業(yè)務(wù)有交集，在海外也有生意，在國內(nèi)也有團隊的同行，一起操作。反正彼此的類目不打架。不會有沖突。這樣蠻好。
2025的廣交會，大客戶，大公司看中的，是B端的采購。我們看重的，更多則是和這些美區(qū)，英區(qū)當(dāng)?shù)氐纳碳?，去配合，去發(fā)展，去布局。
各取所需罷了。
END
TikTok啟動美區(qū)本地化服務(wù)，難度有點大。
工廠轉(zhuǎn)型做跨境的第一要務(wù)，老板請親自上陣。
沃爾瑪?shù)倪@波騷操作，起了個壞頭？
TikTok Shop，西班牙站，12月9日，啟動。
